Legfontosabb Alma 3 szabály az Apple termékek árának megértéséhez
Alma

3 szabály az Apple termékek árának megértéséhez

Az Apple magas áron ad el egy terméket. Ez nem újdonság.ÁltalJason Snell 2020. december 8., 19:15 PST apple airpods max pink 2020 dec alma

Olyan rendszeres, mint az évszakok váltakozása. Az Apple bejelent egy új terméket, majd megérkeznek a panaszok, hogy túlárazott.

Most én leszek az első, aki elismeri, hogy egy fejhallgatót 549 dollárért eladni kicsit soknak tűnik. Vajon sikerül? Ezt még látni kell – és az Apple néha rosszul ítéli meg az árait, ahogy az az eredeti HomePod esetében is történt.

De általában nem kell meglepődni azon, hogy az Apple magas áron értékesít egy terméket. Az Apple árazási stratégiája termékről termékre és évről évre változik, de érdemes szem előtt tartani az Apple árképzésének néhány alapvető szabályát.



Keress máshol alkukat

1. szabály: Az Apple soha nem lesz az alacsony árvezető egy kategóriában. Noha a cég kritikusai azt állítják, hogy termékei végtelenül túlárazottak, pontosabb az a kijelentés, hogy az Apple nem érdekelt abban, hogy csökkentett árú termékeket gyártson annak érdekében, hogy versenyezzen bármely piac alsó szegmensével.

Készíthet az Apple egy 499 dolláros Mac laptopot vagy egy 199 dolláros iPadet? Biztos. De inkább olyan termékek gyártásával foglalkozik, amelyek segítenek megőrizni az Apple márkaidentitását, mint kiváló minőségű, prémium termékek gyártója. Nehéz elképzelni egy olcsó műanyag MacBookot – és bár az Apple-t tapsolnák a kiadásáért, valóban előnyös lenne az Apple számára? És mennyire erodálná az imázsát?

Fogyasztói márkaként az Apple arról szól, hogy egy kicsit többet fizessen, és valami szebbet kap cserébe. Az Apple nem a piac alsó végén indul. Ha Mac laptopot szeretne, 999 dollárt kell költenie egy MacBook Air beszerzésére – és egy igazán jó számítógépet kap a pénzéért! Ez az Apple márka ígérete.

Mindig kétszer magasabb árat várjon

2. szabály: Bármit is akarsz fizetni egy pletykák szerint új Apple-termékért, az több lesz ennél. Ezért van minden pénze az Apple-nek. Olyan csábító termékekkel csábítja vásárlóit, hogy ráveszik őket, hogy többet költsenek, mint amennyit szeretnének.

Mint valaki, aki három évtizede vásárol Apple termékeket, és több mint két éve ír az Apple-ről, a következőképpen állok hozzá:

  • Képzelje el azt a terméket, amelyet az Apple be fog jelenteni. Akarod, igaz? Hát persze, hogy.

  • Most képzeld el, szerinted mennyibe fog kerülni. Nem az, amit te akar kerül, de reálisan annyiba, amennyibe Ön szerint kerül.

  • Most emelje fel az árat. Ez fáj, de azt gondolod magadban, valószínűleg még ezen az áron is megvennéd.

    hogyan csúsztass felfelé az iphone 11-en
  • Most adjon hozzá 50 dollárt vagy még 100 dollárt. Ezt az árat fogja felszámítani az Apple. És te fogsz valószínűleg vegye meg, sok belső vita után.

Ha ezt a stratégiát, amikor csak lehetséges, alkalmazza, ritkán fog csalódni az Apple bejelentéseiben – és időnként meg fog lepődni, amikor az Apple valójában valamivel alacsonyabb áron áraz, mint amire számított!

Ma nem az ár az ár

3. szabály: Legyen türelmes, és keressen ajánlatokat.

Az Apple árai sokáig szilárdak voltak. Bármiért is adott el egy terméket a cég a saját üzleteiben, azt az árat mindenhol fizetted. Egyes értékesítések kivételével, amelyek célja, hogy a régebbi termékeket töröljék a csatornából, hogy helyet adjanak valami újnak, ritkán volt kiárusítás vagy árengedmény.

Ez már pár éve nem igaz. Úgy tűnik, hogy a mai Apple más stratégiát hajt végre, termékeit valamivel magasabb árazásban részesíti, hogy némi teret adjon az eladásoknak, az üzleteknek és egyéb marketing erőfeszítéseknek.

Ezt akkor vettem először észre, amikor az Apple 2018-ban 1099 dollárért bemutatta a Retina MacBook Airt. Mindannyian abban reménykedtünk, hogy becsúszik a hagyományos 999 dolláros MacBook Air áron, de ahogy Ted Lasso tanította, a remény az, ami megöl. 1099 dollár volt. Ó, nem, nem tartottam be a saját szabályaimat!

m1 macs nov2020alma

Nem tetszik egy új Apple termék ára? Nézze meg a külső viszonteladókat. Lehet, hogy alacsonyabb árakat kínálnak. Még az új M1 Macek is kedvezményesen megtalálhatók.

De a vicces dolog a MacBook Airrel kapcsolatban: nagyon hamar a bemutatása után gyakran elérhető volt különböző online viszonteladóknál 999 dollárért. Néhány hónap leforgása alatt sikerült kettőt vásárolnom belőlük, egyet az Amazonon keresztül, egyet pedig egy online ajánlati oldalon, ezért a csökkentett áron. Ez az 1099 dolláros ár azoknak szólt, akik nem voltak hajlandók okosan vásárolni és jó üzletet találni.

Ez még mindig megtörténik. Nemrég láttam a Twitteren valami zűrzavart néhány M1 Mac-ről már kedvezményt kap a különböző online kiskereskedőknél. Borzalom! Ez a lassú M1-es eladások jele volt? Valószínűleg nem. A mai Apple ezt csinálja. Furcsa, különösen azoknak, akik emlékeznek az Apple rendkívül szilárd áraira, de ez a dolgok módja. Most meg kell kötni az üzleteket.

Íme, a márkák ereje

Szóval… az az 549 dolláros fejhallgató. Túl vannak árazva? Azt állítom, hogy az egyetlen fontos választ a piac adja. Ha az emberek megveszik őket, megfelelő áron vannak. (És ha hirtelen megjelentek az Amazonon 475 dolláros akcióban, és mindenki rohan megvenni őket, akkor az Apple marketingstratégiája bevált!) Ha az eladások végül az Apple előrejelzései alatt maradnak, akkor az ár tévedés volt.

A termékek árazása nem népszerűségi verseny. Igen, ha tetszett az Apple márkájú, fülre helyezhető fejhallgató ötlete, de nem tudja elképzelni, hogy vásároljon egy 549 dollárba kerülő fejhallgatót, akkor csalódnia kell. (Én, még mindig csalódott vagyok, hogy az Apple nem készít 5K-s önálló kijelzőt, hanem csak azt a hiperdrága Pro Display XDR-t árulja.) Ez is része a márkák erejének. Csalódást okozhatnak, ha olyan terméket készítenek, amelyet nem akar, vagy nem engedhet meg magának.

Ha csalódást okoz bármelyik Apple-termékben, amely csábítónak tűnik, de túlságosan gazdag a vérében, akkor azt tanácsolom: keményítsd meg a szívedet, keress ajánlatokat, és várj. Ha az ár valóban túl magas, az Apple alkalmazkodik.

De mindig drága lesz Apple termékeket vásárolni. Nem hiszem, hogy ez valaha is változni fog.